包括专注于 B2B 的公司

mehedi22a

然而，许多销售部门，仍在适应授权买家时代。 互联网使潜在买家能够轻松访问他们以前依赖销售成员提供的几乎所有信息。这意味着买方处于强势地位，而不是卖方。 此外，对于营销人员应如何与销售人员沟通和合作，或者每个团队属于哪些角色和活动，通常缺乏明确的期望。销售和营销有什么区别我的同事霍华德·舒尔曼(Howard Schulman) 在之前一篇有关销售和营销的文章中写道： 那些不完全了解的人认为销售和营销本质上是在做同样的事情，这会导致危险的想法，例如庞大的营销团队可能会使销售团队变得多余，反之亦然。 显然事实并非如此。

出色的销售只能让一家公司走到这一步。如果组织中没有清晰的消息传递、品牌塑造和相关潜在 马耳他电话数字 客户的生成，销售团队将不得不花费大量时间尝试与可能对其产品感兴趣或不感兴趣的人取得联系。最终这会降低销售团队的效率。 当你用简单的术语表达时，这是完全有道理的： 任何理性的人都会告诉你，你最好与已经对你所说的内容感兴趣的人交谈，而不是浪费时间试图说服别人他们应该对你或你的提议感兴趣。 而且，尽管我承认这一点很痛苦，但出色的营销也无法承担整个团队的责任。正如历史上所定义的那样，这些角色面向不同的目标。



这就是为什么组织开始摆脱明确的“我们与他们”心态，通过销售支持来协调销售和营销，更多地关注收入团队。什么是销售支持您应该问自己的第一个问题（如果您还不知道）是什么是销售支持？ HubSpot 将其定义为：销售支持是指使销售团队能够以更高的速度高效销售的技术、流程和内容。 技术、流程和内容。营销和销售需要围绕这些三大支柱进行调整。本文将重点讨论营销和销售可以用来简化沟通以提高销量的一种技术工具。挑战 在Penguin Strategies 的 B2B 营销机构，我们经常有希望让销售和营销团队达成一致的客户。 他们通常期望对营销和销售最佳实践进行长篇大论的解释，或者推销新的软件工具来推动营销和销售的增长。因此，当我们透露他们的 HubSpot 门户已经拥有营销和销售之间沟通的最佳工具之一时，他们感到惊喜：工作流程。